一家年销售额不到百亿元的乳制品企业陷入了两难：面对渠道商的代工订单网上平台配资，接还是不接？
纷沓而至的代工需求，虽能解决奶源过剩的烦恼，可一旦做了渠道定制的自有品牌，就意味着各项成本要一览无余地展现给渠道商，并面临对方的“极致压价”，下一步更是要在超市货架上与这些自有品牌展开正面竞争。
这家不愿具名的乳制品企业位于华东地区。当谈及今年的市场时，市场部负责人语气中透露着无奈，“渠道定制越来越多，越是大的渠道，越要做定制，这对品牌商来说压力很大，而且会弱化我们自己的品牌”。
当手握货架资源、流量入口的渠道商们纷纷下场做自有品牌时，品牌商们已经嗅到了危机，这家乳企不过是众品牌商遭遇的缩影。
凯度消费者指数的数据显示，2024年上半年，在其监测的百余个快消品品类中，零售企业自有品牌的整体销售额增速为40%，远高于整体快消品2%的销售额增速。此外，在17个品类中，山姆自有品牌Member’sMark的市场份额已超过0.5%。
盒马们的比价
国内一家头部粮油企业目前与永辉、胖东来、山姆等多个渠道都有代工合作。
面对渠道商推出自有品牌的趋势，该公司食用油负责人的心态很开放。他告诉经济观察报，“我们不做，别人也会做”。
据他观察，渠道商通常不喜欢常规产品，希望自有品牌的商品能体现出差异。
相比中小供应商，“大厂”更能满足渠道商各类特殊需求。此外网上平台配资，在产品研发、食品安全、生产安全等方面，“大厂”也更容易通过渠道商的“审厂”。
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